Toda atividade empresarial tem seus profissionais especializados exercendo suas funções. O do mercado imobiliário é o consultor imobiliário, aquele que intermedia as negociações em busca do melhor negócio.

Existem muitos mitos sobre esse profissional, sendo o mais comum que é um trabalho dispensável. Longe disso, o corretor está na base de um negócio bem executado, desde a identificação da demanda, passando pelo fechamento do negócio e até o pós-venda.

Neste artigo, vamos mostrar porque você deve procurar um consultor na busca de um imóvel comercial para comprar ou alugar.

Profissão regulamentada

O serviço de corretagem de imóveis se dá por meio de uma profissão regulamentada. Isso quer dizer que só é corretor de imóveis quem passou por uma formação específica e se certificou para trabalhar, sendo portador do CRECI.

Portanto, não é um simples vendedor, mas alguém capacitado para lidar com o mercado, suas variáveis, entender as especificidades do negócio e encaminhar a venda com segurança. É dessa forma que o corretor deve ser visto: como o único profissional habilitado para fazer um bom negócio.

Alinhamento de interesses

Atuar no mercado imobiliário não é fácil. Fechar um aluguel ou uma compra de imóvel, seja comercial ou residencial, necessita energia, conhecimentos específicos e uma boa carteira de clientes. São duas parte lidando com altos valores, intermediação bancária, legislação própria e documentações. É preciso sinergia para tudo acontecer.

É fazendo as pontes entre essas partes que o trabalho do consultor fica mais evidente. Sua orientação ajuda a alinhar os interesses de comprador e vendedor, para que  cada passo seja acompanhado dos recursos necessários. Isso evita atrasos, frustrações e, principalmente, diminui as possibilidades de desistências de negócio.

Estratégia de mercado

Quando estamos tratando de imóveis comerciais, a escolha por uma sede ou subsede de uma empresa é muito mais uma decisão técnica do que emocional. Existem fatores diferentes que tornam um imóvel desejado ou não, como localização, infraestrutura, comunidade de negócios, etc.

O trabalho do consultor imobiliário, nessa questão, é de consultoria. Seus aconselhamentos advêm de experiência no setor e de formação específica. Essa bagagem o ajuda a compreender a estratégia mercadológica dos seu cliente e alinhá-la a imóveis que tenham potencial para sua execução.

Otimização de tempo

A parte visível do trabalho do consultor são as visitas aos imóveis. É neste momento que os clientes percebem, in loco, que um serviço está sendo prestado. É uma visita com teores técnicos, que mostra o entendimento que o consultor tem das necessidades dos seus clientes.

O que fica oculto é todo o trabalho de pesquisa e triagem que antecedem a visita. Neste processo, são eliminados imóveis que não se enquadram no perfil, tanto técnico quanto financeiro, e é montado um plano de visitação. Tudo isso para otimizar o tempo do cliente e potencializar a possibilidade de compra.

O consultor imobiliário, como vimos, é um consultor de negócios. A valorização de sua atividade passa pela compreensão da importância deste profissional para a melhor condução do negócio imobiliário. Empresas que possuem essa visão estratégica só têm a ganhar ao contratar um consultor.

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